火遍东北！中羽运动“娱乐+旅游”体验式羽毛球赛事有些不一样
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本文作者：马莲红
体育大生意记者
对于大部分人来说言，周末是放松的，聚会、出游或者干脆宅在家里看电影。而对于中羽运动的员工们来讲，周末却是他们最紧张的时候。在刚刚过去的周末里，他们分别奔赴向8个不同的城市，同时举办了羽毛球联赛。
中羽运动（简称“中羽”）创立于2013年，以“中羽之星”中国城市羽毛球联赛为核心，专注打造中国最具公益性、连续性的跨城互动、体验式羽毛球赛事。
截至目前， 中羽共有3万余名实名认证会员，共举办了大小型赛事300余场，赛事覆盖了黑吉辽蒙40多个城市。“中羽之星”城市羽毛球联赛已与李宁达成合作，后者成为今年500场赛事总冠名商。近日，中羽与斯迈夫达成战略合作，中羽将主办2018斯迈夫大会——中国羽毛球产业峰会。
▼萝卜哥花300万元将斯迈夫和中羽运动放在一起
狂瘦近40斤的萝卜哥与“破茧重生”的中羽
中羽创始人贾凤波，绰号“萝卜哥”，生于1976年，辽宁人。
萝卜哥1994年开始下海经商，2002年创建易淘时代网络，主营网络游戏业务。到2012年时，萝卜哥遭遇了生活与事业双重困境：体重超标，1米84重204斤，身体状态越来越糟；受手游发展冲击，公司业绩也在频频下滑。“改变”迫在眉睫。
▼2012年又高又壮的萝卜哥
当时减肥心切的萝卜哥开始打羽毛球，进而深深迷恋上了这项运动。“体重减到168斤，也同期创办了中羽。”2013年，变成瘦子的萝卜哥萌生重新创业的想法，“当时除了体育装备品牌公司，还没有涉及到羽毛球的互联网企业出现；另一方面羽毛球运动相关产业大多是在城市内运营，很少有跨城运营的全国性企业。”
于是，萝卜哥开始运营多家俱乐部，创建“俱乐部联盟”网站，他试图把全国的羽毛球会员整合起来。为了增强会员活跃度，还会定期组织比赛。1年时间内中羽便积累了1万多会员。
然而，一年以后萝卜哥却放弃了这种运营模式。
“成本太高。10个俱乐部，10个管理团队，加上这项运动对羽毛球的消耗非常大，不像篮球足球不易损。”萝卜哥向体育大生意透露，这一年自己大概亏了120万。
初次尝试受挫，萝卜哥却不死心，“中国有2.5亿羽毛球人口，核心粉丝（指有专业装备的铁杆爱好者）有4000万，羽毛球市场很有前景。”他依旧在等待观望着。
过了不久，机会真的来了。应了那句“人生没有白走的路，每一步都算数”，中羽在沈阳当地的影响力为自己带来了一线生机。“当时沈阳市全民健身中心刚开始运营，新来的领导想找合作伙伴运营大型赛事，拉动场馆。恰好当时在沈阳，中羽的影响力很大，会员也不少。”
2015年1月，中羽和沈阳市全民健身中心合办了“全民健身杯”羽毛球业余联赛。也就是从那时起，中羽开始从俱乐部运营转型到赛事运营。
然而，新的问题来了。“2015年一晃打了5期，我们招商也没成功。”萝卜哥有些犯愁，做赛事遇冷是意料之外的事。他开始意识到，“体育竞技需要专业性，民间赛事不适合打造成竞技型赛事。”
这一次，萝卜哥依旧没有退缩，决心“死磕”赛事。和自己的团队商量过后，决定将竞技型赛事改造成体验型，针对普通大众玩家做比赛，创建“中羽之星”中国城市羽毛球联赛，开始向多家城市发展。
从竞技型到体验式，萝卜哥想做“娱乐+旅游”羽毛球赛
国内现有的业余羽毛球赛事不在少数，像尤尼克斯“王者之志”、国家体育总局和中央电视台主办的“谁是球王”、红牛“羽林争霸”赛事等，均是竞技型业余羽毛球比赛，参与者却不是那么“业余”。参赛者冠军一般是羽毛球教练、学校专业学生，普通人很难在比赛中占上风，在比赛未开始前就已经“按照惯例”知道谁会是冠军。
面对这样的非公平竞争，业余者的参与热情降低，没了受众、没了围观，就吸引不了主办商家，即使仍坚持投放在羽毛球行业的商家，也是自知其影响力有限而不会有更多的资源投入。以红牛羽林争霸为例，2014年达到巅峰全国设点230多个，2015年锐减至115个，到了2016年仅剩67个，据知情人透露，2017年红牛将不再继续冠名羽林争霸赛。
体验型羽毛球赛事不同于传统的竞技型赛事，为了保持赛事的公平性，中羽一改传统地采用三种办法：1.设置“平民化”奖品。传统业余羽毛球赛事奖金少则2万，中羽的奖品折合现金不超过一千元，大大降低了比赛竞技性；2.利用互联网技术自动匹配对手。对每位从中羽客户端报名的选手都会做数据搜集，经过算法处理自动分配。3.利用团队形式。通过算法将选手分组，每个队均有不同级别的选手，确保了比赛的公平性。为了建立准确的数据库，中羽也在坚持做单项比赛。
“很多人以为我们是做竞技的，其实中羽做的是‘娱乐+旅游’体验式赛事。”传统业余羽毛球巡回赛在一个地方打一场，中羽却会在一个城市打很多场大小赛，设置各类特色游戏，对普通爱好者来讲参与度很广，不论男女均能参加。前段时间中羽和内蒙古阿尔山合作，为自己的会员带去很大的福利，“那边把酒店住宿、路费、旅游的费用都包了。”通过算法，中羽筛选活跃度高的会员去参加比赛（活跃度指跨区域参加比赛的频次）。
2016年6月，首期“中羽之星”城市联赛于哈尔滨启动。团队增加了开幕式、红毯等环节， “用正式比赛的规格来对待”。 首场比赛吸引了100多名球友参与。目前，中羽赛事已经覆盖了黑吉辽蒙40多个城市，每场比赛300~500人。除了联赛，中羽还和企业、当地政府合作，招商之路也走得越来越顺畅。
▼李宁与中羽签约
中羽目前的合作伙伴和赞助商按照领域划分，可以分为两条线。一条是主干线，都是国家级的企业合作，按照领域划分。比如体育用品是李宁，银行金融是建设银行，保险是中意财险，汽车是上汽大通，体育会展是斯迈夫，体育工程是瑞石体育，智能训练是斯波阿斯，矿泉水是怡宝，啤酒是雪花。另外一条是城市支线，和城市本地的企业合作，按照领域划分。比如体育用品商店，场馆，餐饮，摄影，医疗，食品，培训机构，俱乐部等。
赛事的影响力是萝卜哥最看重的,他想把中羽做成IP赛事。“赞助是我们收入的主要来源，而想要吸引赞助商，就要有足够的流量。”
近日，中羽与斯迈夫达成战略合作，中羽运动将主办2018斯迈夫大会——中国羽毛球产业峰会，成为斯迈夫2018-2020年的羽毛球版块独家合作伙伴。“斯迈夫我是花300万签的，胆子大不？”萝卜哥很愉悦地对体育大生意说，“中羽要借助IP的影响力，打造自己的IP”。
兴趣度仅次于健身，羽毛球市场引巨头入场
“说实话，中羽没有竞争者，我们是拓荒者，跑得很辛苦，没有对比，没有参照物。”一路走来磕磕绊绊，萝卜哥却依旧不改初心，“我不会将中羽做成传统竞技，我们的目标是像《王者荣耀》一样，首先要让参与者有好的体验。”
为了扩大赛事影响力，中羽计划在每个城市建立子公司，并在本地招募合伙人。子公司可以为当地提供组织赛事、活动服务，针对不同赛事植入不同的代理产品；同时，社群亦可成为产品的推广、分销渠道。目前中羽已有6个子公司。
近期，萝卜哥打算入京。“中羽已经注册了北京中羽体育发展股份有限公司，很快将在北京设立总部。先优化自己的团队，特别是互联网技术团队。十月份2017‘中羽之星’中国羽毛球文化节上，我们将挑战吉尼斯世界纪录。”
据萝卜哥透露，目前中羽并未正式公开融资，自筹资金2000多万。“投资我的20位企业家们都是认识的人，这算一个新鲜事吧。”关于未来融资的计划，萝卜哥想得很清楚，“我们已经过了探索期，目前在盈利发展的阶段，资源上的合作更重要。我们希望能够和品牌投资机构合作，让中羽走得更快更远。”
▼“李宁·中羽之星” 49 30979 49 15287 0 0 3327 0 0:00:09 0:00:04 0:00:05 3326比赛图
羽毛球对于国人而言，除了在重大赛事期间有观赛需求之外，最重要的是提供休闲、健身和运动的功能。根据中国社会科学院在近期发布的《中国兴趣报告》中，羽毛球位列中国人运动兴趣热度排行的第二位，仅次于健身。在天猫淘宝两大网购平台上，每天产生的羽毛球消费达470万元，仅去年和前年羽毛球相关产品累计销售额就达33亿元。而在2015年线上球类运动消费单数排行中，羽毛球相关消费排名第二，仅次于消费大项篮球。
据百度大数据显示，目前全国有近8000家羽毛球球馆，平均每个城市不少于12家球馆，2016年有对外公布的商品市场营收数据为总年收大于873亿人民币，羽球业余市场无疑及肯定的说是一块巨大蛋糕。
2016年，万达旗下的盈方体育与世界羽联合作，获得由世界羽联主办从2017年至2025年所有国际比赛的商务开发权；另一方面，阿里体育与中国乒协、中国羽协合力打造“乒羽家园”。显然，羽毛球产业已成为巨头卡位抢占的下一个风口。
毫无疑问羽毛球在中国具有巨大发展潜力和商业开发价值，或许也是万达与世界羽联牵手的用意所在。如果能够带动更多的人参与到运动中来，对场地和装备要求不高的羽毛球，成为像跑步一样的全民运动或许并不是奢望。但是发展中的业余羽毛球赛事也面临着不少问题，比如比赛规则多普通爱好者不清楚、比赛时间长短难预测、传播范围窄等。如何像城市特色跑一样带动全民运动、如何规范统一化运营和管理、如何提高赛事的传播性将是业余羽毛球赛事需要深思的事情。
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